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詹纯新裂变与聚变打造国际化中联-[资讯]

时间:2022-09-24 来源网站:龙岩化工机械网

詹纯新:“裂变”与“聚变”打造国际化中联

编者按:2008年6月,中联重科以2.71亿元的大手笔“拿下了”全球排名第三的混凝土制造商——意大利CIFA。由于金融危机的爆发,这桩轰动业界的并购案颇受争议。一年之后,这桩“跨国姻缘”结出了硕果,意大利CIFA供应链中国基地2009年12月17日在中联重科麓谷工业园正式建成投产。当日,中联重科董事长詹纯新先生针对外界关注的问题接受中国()和其它主流媒体采访。

:在金融危机的大背景下,CIFA跟中联重科为什么选择此时建设新的生产基地?

詹纯新:在中国设制造厂,有低成本的优势和特点。CIFA在中联重科的供应链基地,降低了CIFA的产品成本,也就是说这里生产的产品完全按照CIFA的标准,而它又具有中国较低的制造成本优势。CIFA的技术和中国的低制造成本,这两个优势加在一起是一般西方企业所不具备的,因此CIFA的竞争力将得到极大的提升。

往往是在危机中,我们才危中找机。我觉得“供应链基地”就是在金融危机中我们找到的那个机遇。欧洲经济现在正在复苏,CIFA抓住了这个机遇,一旦市场全面复苏,就可以抢占到先机。

詹纯新董事长接受主流媒体采访

:可能投资者关心的是CIFA能为公司带来多少利润,因为国内有人忧虑,欧美那边经济复苏不是特别好,明年国内还要出台刺激政策,CIFA现在在中国设基地,它的市场以及利润率是否能得到比较好的保证?

詹纯新:我们也知道这是投资者最关心的,也是我们追求的,那就是将利益最大化。通过前面提到的,利用CIFA的技术在这里生产,生产的零部件送到意大利CIFA总部去,成本降低了,竞争力提高了。同时,供应链基地也扩大了CIFA产品的市场。2009年CIFA的产品可以说还没怎么进入中国市场,2010年我们将要有个突破。另外欧洲的市场正在慢慢复苏,加上CIFA供应链基地的协同效应、成本的降低等因素,应该说是非常看好2010年。另外,2009年,我们CIFA第四季度的销售额比起前三季度有明显的增长,这更说明2010年的良好趋势。

:中联重科对CIFA的收购价格比较高,而且在这个形势下,今年CIFA也出现亏损,CIFA有可能三年都跟不上中联重科本部,这种形势下,要怎么样去真正完成一个成功的收购?

詹纯新:我个人认为,收购一个企业,具体怎样不是一年两年的事。中联重科收购CIFA一年多,受金融危机的影响,它和西方所有同类企业一样有亏损,因为西方国家工程机械制造企业无一幸免。但除了这个以外,我认为我们两个企业整合的进程和深度都是非常顺利的。我主要看下面几个效果:第一,我们沟通得非常好。我感觉和我的同事除了语言方面的问题外,其它都沟通得非常好,整合得非常好;第二,现在CIFA在中国的团队是非常专业的团队,是对CIFA有着非常深厚感情的团队,是对CIFA非常负的团队,也是对中联重科负的团队;第三,此次投产的供应链基地协同效应将会发挥作用;第四,两家的技术等各种资源,慢慢开始实现共享。

至于后面成功不成功还得看外部条件,我们对目前国际市场的正在复苏表示乐观。另外,CIFA的产品在高端方面是有一定客户群体的,但有些产品在中国市场的占有率是很低甚至是没有。随着这个供应链基地的建立,CIFA可以将产品送到中国市场。所以不管是外部条件还是内部磨合,可以说合作已经形成了一个好的发展基础。我们认为2010年这种合作将会见到成效。

:您刚刚提到全球化的问题,如果说中联重科和CIFA的合作就像一场异国婚姻,您怎么评价这异国婚姻的契合度,在合作过程中是否遇到问题,又是怎样克服这些问题的?在合作中,CIFA带给了中联重科一些什么?

詹纯新:这个问题我和我的同事们感受特别深。我们花很多时间在彼此的沟通和磨合上,在沟通中及时发现问题并及时解决。怎么样磨合?我个人认为沟通是关键。中西方文化有差异,但是当它体现到两个企业上的时候,事实上双方的共同点很多,但这其中有个人的文化差异,表达不同、理解不同、出发点不同、认识不同,还有视野的因素。我认为解决问题最后还是要靠互相沟通。

:在中联重科全球化的部署当中下一步部署将是怎样的,能否为我们描绘一下未来的中联重科是怎样的?

詹纯新:“裂变”加“聚变”等于全球化企业,这是我们的一个公式。中联重科的发展战略总的来说是“裂变”加“聚变”。做全球化的企业,怎么样做,就是“裂变”;然后再“聚变”,才能做成。从2006年开始,中联重科有些方面的发展速度就逐年降了,这是不够完善的管理模式的体现。现在我们有几个事业部将分离开来,改革管理模式,这是“裂变”。中联重科和CIFA的联合是“聚变”。 “裂变”有能量,“聚变”也有能量。现在我们的混泥土机械实现了“聚变”,逐步形成跨国公司,以后其他主要事业部也将是如此,最后中联重科将实现全面的国际化。

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